TikTok nėra vienalytė platforma. Čia egzistuoja dešimtys mikroauditorijų, kurių elgsena, pirkimo įpročiai ir turinio suvokimas labai skiriasi. Dėl to reklamos kaina formuojasi ne tik pagal bendrą paklausą, bet ir pagal tai, kokioje nišoje veikia verslas.
Jaunimo pramogų sritis gali būti itin pigi, tačiau finansų, sveikatos ar technologijų segmentai kainuoja daugiau, nes jie konkuruoja dėl brandesnės ir konversijoms jautresnės auditorijos.
Kaip aiškina Donatas Rolius, SEO/SEM specialistas ir DigiLab vadovas, „TikTok reklamos kaina tiesiogiai susijusi su tuo, kokią auditoriją bandote pasiekti. Kuo auditorija labiau motyvuota pirkti, tuo aukštesnė bus CPM.“
Daugiau apie TikTok reklamą skaitykite šioje nuorodoje.
Bendra 1000 peržiūrų (CPM) kaina – nuo labai mažos iki aukštesnės
TikTok reklamos CPM (kaina už 1000 peržiūrų) svyruoja plačiai, tačiau platformos vidurkiai dažniausiai patenka į 1–6 € intervalą, tačiau reali kaina priklauso nuo:
• auditorijos amžiaus,
• rinkos konkurencijos,
• sezono,
• pasirinkto reklamos formato,
• verslo nišos.
Nišos gali pakeisti kainą kelis kartus, net jei rodymo sąlygos vienodos. Pavyzdžiui, masinės auditorijos turinys paprastai kainuoja pigiai, tačiau B2B segmentai ar brangesni produktai yra konkurencingesni, todėl CPM didesnis.
Donatas Rolius pastebi, kad „kiekvienas verslas, atėjęs į TikTok, nustemba, kad CPM gali būti itin žemas, bet tai nereiškia, kad konversija bus pigi – platforma pigi, bet ne visada konversiškai stipri“.
Praktikoje startuoliai ir mažos įmonės dažnai pasiekia geresnį kainos–rezultato santykį, kai jų kampanijas struktūruoja specialistai. Būtent taip dirba DigiLab, kurių vadovas Donatas Rolius nuolat pabrėžia, kad „TikTok sėkmė visada slypi turinyje“, ir šį principą komanda taiko kiekvienam klientui. Daugiau apie tai rasite Digilab naujienų tinklaraštyje : https://digilab.lt/naudinga-ir-idomu/
Donatas Rolius
SEO/SEM specialistas
Mažiausios kainos – pramogoms ir kasdieniams produktams
Pramogų, mados ir gyvenimo būdo segmentuose TikTok reklama yra pigiausia, nes auditorija labai plati, lengvai pasiekiama ir nuolat suvartoja didelius kiekius turinio.
Čia 1000 peržiūrų dažnai kainuoja 1–2 €. Tokios kainos pasiekiamos todėl, kad auditorija – milijoninė, o konkurencija dėl vartotojų dėmesio milžiniška, tačiau ne tokia intensyvi reklamuotojų atžvilgiu.
Tai idealu:
• drabužių prekės ženklams,
• aksesuarams,
• grožio prekėms,
• maistui ir restoranams,
• mažos kainos e. komercijos produktams.
Šioms kategorijoms TikTok gali duoti ir žemą CPM, ir gerą konversiją, jei vizualinis turinys atitinka platformos tempą.
Vidutinės kainos – namų prekėms, sportui, sveikatingumui
Nišos, kurios orientuojasi į konkretesnes problemas ar turi labiau apibrėžtą auditoriją, dažniausiai mato didesnį CPM.
Čia 1000 peržiūrų kainuoja apie 2–4 €.
Tai aktualu:
• sporto papildams,
• namų tvarkymo prekėms,
• sveikatingumo produktams,
• elektronikai,
• hobių prekėms.
Šiose nišose auditorija įsitraukusi, bet ne tokia masinė, todėl reklamos kaina natūraliai kyla.
Aukščiausios kainos – finansams, B2B ir brangesnėms paslaugoms
Kai auditorija yra brandesnė, turinti didesnę perkamąją galią ir mažiau laiko naršyti, CPM kyla ženkliai. Tai segmentai, kuriuose verslai konkuruoja ne dėl peržiūrų, o dėl riboto vartotojų kiekio.
Čia tipinis CPM 4–6 € ar daugiau.
Tai būdinga:
• finansinėms paslaugoms;
• B2B sprendimams;
• technologiniams produktams;
• medicinos ar estetikos paslaugoms;
• nekilnojamojo turto projektams.
Šioje erdvėje kiekviena peržiūra svarbi, o reklamuotojai moka daugiau, kad pasiektų konkrečius, aukštos vertės potencialius klientus.
Kodėl kainos gali skirtis net toje pačioje nišoje?
Kaina labai priklauso nuo to, kaip reklama sukurta. TikTok „palaiko“ natūraliai atrodančius, organiškus, greitus vaizdus. Brangios, per daug „reklaminės“ kampanijos dažnai turi daug didesnį CPM, nes auditorija į jas reaguoja prasčiau.
Darkroom tyrime rašome, jog platformos reklamos kaštai (CPM, CPC) labai priklauso nuo auditorijos, formato, kampanijos tipo ir konkurencijos, taigi kaina negali būti „vienoda“ visoms kampanijoms.
Donato Roliaus teigimu, „Geras, natūralus, TikTok stiliaus video gali sumažinti CPM perpus – platforma atlygina už autentiškumą“. Todėl dvi įmonės toje pačioje nišoje gali matyti visiškai skirtingas kainas.